周大生（002867）12月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月8日接受54家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

【资料图】

一、问答环节：

问：长尾品牌受疫情影响很严重，关店多，公司怎么看这些同行未来的整合情况？

答：疫情加快了尾部企业的退出，行业集中度进一步提升。

问：经典店黄金产品中是从指定供应商购入占比更多，还是公司自主研发和IP类产品更多？

答：主要是以公司自主研发的产品及IP类产品为主。

问：省代和加盟商开店倾向哪种店型？

答：由于两种店型具有一定的差异化，因此省代和加盟商会根据实际情况去选择开合适的店型。

问：省代是否也会做营销投放？

答：总部负责全国性的营销资源投放，加盟商负责本地化的营销资源投放以及承接/转化总部投放所带来的流量。

问：2022年1-9月销售净利率同比下滑的原因？

答：主要是由黄金产品收入结构变化所致。黄金展销模式下，黄金产品销售由原来通过指定供应商模式（计入品牌使用费）转变为一部分通过公司直接对加盟商批发销售（计入批发收入），毛利率较低的批发收入占比提升使公司综合毛利率下降，进一步影响销售净利率。

问：今年线上加盟商大会是针对大商还是所有的加盟商？

答：所有加盟商均可参加;

周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

调研参与机构详情如下：